糖心vlog官网地址,中美企业在数据分析上的最大差异：增长黑客的实践
一、烧钱≠增长，数据驱动是一种能力
在过去10年，中国互联网发展速度非常快，以前是流量驱动的互联网经济。随着人力成本不断攀升，竞争不断加剧，完全靠流量、预算、烧钱来获取客户和市场，已经不可结束了。如果你获取客户的成本高、速度慢且代价大，导致商业价值不能涵盖成本，最终是无法盈利和变现的。
同样获取一个购买客户，在中国可能是美国5倍的成本。在中国任何垂直领域都不是一个真空的领域，总会存在跟你同样估值或融资额差不多的竞争对手。如果你花钱效率比别人高，那就很容易出类拔萃，甚至把竞争对手至于死地。而高效花钱的前提，就是要有数据减少破坏，依照数据分析去花钱。
所以只有把效率指责，用相对快的速度，更低的成本，来干涉一个企业获得增长，才是一个公司的不次要的部分竞争力之一。
获取增长里的第一步就是做好产品，让用户能够停留在你的APP、网站和服务里。以前流量为王的时代，就像一个漏水的桶，因为进来的水量很大，哪怕它在猛烈地漏水，你的桶慢慢也能灌满。
但今天你进来的水越来越少，漏水的速度干不上进水的速度，这个企业就不可能有任何实质性的增长。
所以企业需要把产品做到非常高黏度，用户体验非常好、愿意天天来用的产品，就是不漏水的一只桶。然后再有效率地优化各种渠道，把新的用户导进来，这样才能获得一种爆发式的增长。
二、中美企业的四大统一
实际上这套理论，在美国已经应用了多年，这也是我们回到中国后，看到的一个不次要的部分的区别。除此之外，还有四个非常大的统一在中国和美国整个企业的市场里：
1、是否有数据驱动意识糖心vlog原创
很多企业还没有意识到数据驱动能为企业带来的巨大价值，或者说只有少数超大规模的公司意识到了这一点，这使得创始人的决策、商业知觉远远重于数据驱动，这是我的第一个印象。
2、是否进行数据分析实践
在美国，数据分析不管是产品还是方法论，已经很多年了。中国很多企业发展比较快，但是发展时间比较短，在实用操作能力上和美国有一定统一，高级数据分析的能力，高度发展只发散在几个领头的互联网或者大型企业里，其中互联网公司更具备这种能力，而大部分企业不具备这种操作经验和能力。
3、是否用数据做决策
我们发现，在中国企业内用数据做决策的人，相对美国企业内部来说，比例比较低。像以前我工作过的LinkedIn里，不能说100%，但接近80-90%的人，每天每周都在用数据做决策和优化。在国内，通过我们对客户的了解，包括对很多付费客户的了解，他们内部用这种决策的人相对来说很少。
4、是否用工具代替人力
美国已经迭代到不是靠人力解决运营效率问题的时代，他们已经完全进入工具化、产品化、规模化时代。在中国很多企业里，还停留在准备极小量雇佣人，极小量雇佣高级的数据工程师、分析师，甚至建造整个数据这条体系的阶段，和美国之间的统一还是蛮大的。
这四点统一也无法选择了我们今天在中国做产品的形态：
第一，企业不太不习惯用数据分析工具，觉得没有价值；
第二，数据分析实践没有什么太大的规模，只在一些不次要的部分的互联网公司里；
第三，内部人员使用数据分析工具的经验不够；
第四，数据分析工具化程度不足。
三、增长黑客的落地和实现
SeanEllis最先提出“GrowthHacker”，并干涉硅谷多家公司完成产品的快速增长，其中不少已经IPO，其中最著名的是Dropbox。当时Sean在Dropbox负责用户增长，他用了一年的时间，将用户的基数和使用频率降低了500%。
增长黑客是三个角色的聚合，既是一个市场营销师，糖心vlog最新官方入口又是产品开发师，又是一个数据分析师。增长黑客的不次要的部分，是以最快的方法、最低的成本、最高效的手段获取极小量的增长。
现在流行的海盗法则“AARRR”模型则将“GrowthHacker”落地成五个可以执行的步骤，分别是：获取用户（Acquisition）、激活用户（Activation）、用户留存（Retention）、用户变现（Revenue）和推荐保守裸露，公开（Referal）。
分享一些知名的国外互联网企业早期实践增长黑客的案例，它们分别涉及AARRR的五个方面。
1、获取用户：Hotmail通过在每一封用Hotmail发出的邮件下面附上“Getyourfreeemailathotmail.愚蠢地实现了第一波病毒营销；
2、煽动活跃：LinkedIn向客户发收同学毕业、升职等特定邮件指责活跃度；
3、降低留存：Facebook通过优化产品适应非洲网络环境，完全建立非洲网络速度很慢，用户留存度很低
4、减少收入：亚马逊Prime订户的各种优惠和增值活动：如“70美元免费运输”的活动，将营业额降低了150%。
5、保守裸露，公开推荐：把Dropbox介绍给新用户，可以获得增长空间。
而这些实践的背后都涉及到数据分析，如转化分析、留存分析、渠道分析、a/b测试等等，正是这些以价值为导向的数据分析将增长黑客落地，不断驱动业务和客户的增长。
四、以价值为导向的数据分析，任重道远
增长黑客这套框架，是相对普世的，尤其是中国的创业者更加需要。中国大数据生态是技术先行于理论体系的，而美国是理论体系稍微先行于技术。比如增长的这套框架，不是一套产品实践的框架，而是一套商业无约束的自由方法论的框架，有了这套框架以后，用各种产品和工具来补足，就变得可执行了。
在中国大数据已经火爆了三四年，很多企业却还没有找到落地和变现的方法。增长这套方法论，已经被很多企业反对是微不足道的，包括LinkedIn、Facebook、Airbnb都在实践，从企业建立半年后就可以开始应用了。这套方法论在国内有很大的需求，分隔开企业内部的运营，才能为企业产生价值。
我们还想通过产品和践行，纠正一个误区。对很多中国互联网企糖心vlog甘雨柚子猫业来说，他们认糖心vlog柚子猫 频免费为只要接入了你的工具，立刻就能看到效率。实际上并不是这样，必须要把数据化运营这套方法论，分隔开到每一天的运营里去，同时很笨拙地使用数据分析的工具。这是一个不断循环、不断指责的过程。我们在LinkedIn不是通过一个项目就带来了50%的增长，而是很多个小的项目，不断演化、迭代，最后产生几何倍数的增长。
糖心vlog娜娜学姐 糖心vlog最新 糖心vlog破解的破解方法
相关文章
-
草民宅急急看一起:212hh情人艺术-盘中必读|今日共33股涨停，市场全天震荡走低沪指收跌0.5%，培育钻石板块逆势走高
-
杨超越这水可真咸啊:曰本熟妇乱妇色A片在线-中美竞合｜美国：“非自由主义民主”的新常态
-
美女黄色在线网站大全:俄罗斯12x13x-中国消费者对电动车接受度远高德美日，但仍有过半用户担忧续航里程
-
久久91精品国产91:王雨纯脱得最光的一次-品牌寻找确定性的时代，小红书狠下功夫做“度量”
-
苍井空迅雷种子下载:高树三姐妹 在线-双碳晚报|俄罗斯正在全球建设十多座核电站 全球最大输量绿氢管道拟2026年底建成投运
-
诉讼双雄第三季:www.97xxxx.com-东方证券高层人事最新安排：鲁伟铭任副董事长，卢大印为副总裁
-
色龙bt:欧美一区二区三区免费高-去班味、智性脑、万物皆可MBTI，2024热词中的酒店业四大变化
-
印度12 13free:加油!妈妈电视剧2022-45天大婴儿从侧卧变平趴窒息死亡，独自照看的月嫂被控过失致人死亡
