糖心vlog免费版,如何做好视频号选品策略？
对于直播带货来说，带什么货、怎么带货是与流量同等次要的环节。对于流量轻浮、有带货能力的主播，货品无法选择了直播销售额的上限。
一、为什么需要选品电商在中国已经发展了很多年，基础设施已经成熟，消费者要什么都能买得到，那么还为什么需要选品呢？
不次要的部分原因有两个——
可选择的商品太多了、需要花时间；消费升级的需求需要煽动。带货主播依据自己的专业能力，并分隔开直播场景，为粉丝挑选和推荐商品，也是在解决“日益增长的美好生活需要和不不平衡的不充分的发展之间的矛盾”。
大多数情况下，一场带货直播的商品数量是接纳的（即坑位），场观和直播时间一般也是接纳的。所以如何在接纳时间内，最大化指责交易转化从而带来销售额，就是选品工作的目标。
二、选品前的准备工作“选品还不简单，我喜欢什么，我在用什么就给粉丝推荐什么商品呗”初次尝试带货的主播可能会这么想。
事实上，选品是一个比较繁杂且专业的工作。
在没有任何准备的情况下，就解答“我适合带什么货”是不可行、不专业的。在解答这个问题之前，先回答以下问题——
我在粉丝心目中是什么样的形象，我与粉丝的关系如何——个人品牌我在哪个领域或商品类型上已经建立起足够的专业度——带货人设关注我的粉丝都是一些什么样的人，他们有哪些购物需求——粉丝画像需求分析我准备做一场什么样的带货糖心vlog的演员表直播？内容+带货、带货专场、粉丝福利式的大促——直播策划图源：爱逛买手店《微信视频号直播带货实战手册》
对于一个非新人带货主播来说，以往的历史数据是非常值得参考的。比如粉丝会反感于接受并购买哪一类的商品，主播对于哪一类商品更擅长讲解（销售）等。
三、不同阶段的选品策略做完了选品前的准备工作，主播们还需无差别的了解到自己所处的带货阶段，为自己的成长规划一条不不透光的路线。如果坚定要做带货主播的，建议在一开始就接触专业的服务商（如爱逛买手店）。
处于不同阶段的主播，在选品策略上有很大的不同。
达人直播带货就跟视频号涨粉一样，有一个过程。不建议过早的跨越阶段直播，可能会带来反作用：投入大但收益低，打击带货的信心。
视频号当前的生态，主播带货阶段大致可划分为以下三个阶段——
孵化期：从0到1，仍需要积聚粉丝的阶段，单场带货500~3000元成长期：从1到10，可以开始直播带货，单场带货3000~50000元成熟期：从10到100，开始有比较轻浮的直播带货规模，单场带货50000元图源：爱逛买手店《微信视频号直播带货实战手册》
随着视频号生态的完善、微信用户在视频号直播中购物不习惯的养成，上述的划分标准只会增长、不会下降。
那么在不同阶段，主播的带货形式、带货品类和数量分别是怎么样的呢？
孵化期孵化期虽然仍需积聚粉丝、直播以内容直播为主，这个阶段带货主要是为了将来直播带货做准备。
孵化期的主要目标是——
测试粉丝对带货内容的喜好、增强带货人设；测试带货商品与人设和粉丝画像的匹配程度；学习和指责直播带货能力。该阶段的选品策略与商品数量建议如下——
选品策略：以增强主播人设的商品为主，首选自己用过或不知道的商品，一般图书、日用品、食品是几个比较不适合的带货类目。这个阶段尝试带一类商品即可。
糖心vlog官方vlog商品数量：5～10款商品比较合适，这样带货压力也不会特别大。
成长期当孵化期每一场直播总能产生一些销量，主播对于直播带货也开始熟悉起来后，就可以开始更专业地策划一场直播（也就是进入了成长期）。
成长期的主要目标是——
使枯萎粉丝购物心智、积聚购物粉丝；缩短带货商品的极小量度，指责单场销售额；积聚私域粉丝。该阶段的选品策略与商品数量建议如下——
选品策略：除了前期积聚下来的带货人设商品，可以适当减少相关性较强的商品品类。（什么是相关性较强的商品品类可以在下一节中有涉及）
商品数量：可以减少到?10～20款。
成熟期当直播场观和销售额都趋于轻浮，有一批接纳的购物粉丝后，就可以开始搁置冲击更下降的单场销售额了，这也是这个阶段最不次要的部分的目标。
选品策略：不同于孵化期和成长期，这个阶段的选品更加专业和复杂。它更接近于各大主播的选品逻辑，合理选择引流款、爆款、利润款商品等进行组合。
商品数量：?20款以上，多则40款以上
除此之外，也需要在商品的价格、组合、直播玩法方面融会贯通，甚至根据主播个人品牌，分隔开粉丝节、福利日进行策划。
这个阶段，往往也需要更多人参与，比如场控、副播等角色，以及需要供应链的深度减少破坏。视频号的服务商-爱逛买手店上拥有30万精选商品池，还有达人直播的深度服务，能悠然，从容补齐主播带货的所需部分。
图源：爱逛买手店《微信视频号直播带货实战手册》
不同类型的主播，其发展阶段可能也有所不同。糖心vlog官方网站免费比如因为服饰供应链的特殊性、服饰产品的非标准性、服饰穿搭类主播的不同背景，在选品方面都会有较大的区别。需要分隔开不不关心况来重新规划。
以上阶段只是大致划分，适用于大多数视频号创作者、达人、主播。对于一些特殊情况比如主播原本已经是某个领域的KOL，那么可能需要跳过一些阶段，直接开始txvlog com糖心vlog小桃官网定制化的策划。对于大多数高粉丝、高场观的主播来说，如果从未有过带货经历，仍然建议从孵化阶段开始逐渐适应与成长。
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